12 sposobów na wykorzystanie content marketingu do budowania świadomości marki

Zbuduj swoją markę i przyciągnij świadomość, na którą zasługujesz, dzięki tym sprawdzonym wskazówkom dotyczącym mądrzejszego, bardziej strategicznego marketingu treści. Marketing treści nadal jest jedną z najpotężniejszych metod generowania ukierunkowanego ruchu i pozyskiwania nowych klientów – i nie wykazuje oznak spowolnienia w 2022 roku.

W rzeczywistości wydaje się, że co roku pojawiają się nowe strategie, umożliwiając większej liczbie producentów treści tworzenie bardziej atrakcyjnych i angażujących treści. Jednak generowanie ruchu to tylko jedna z wielu zalet content marketingu. Dla nowych i rozwijających się marek treść może być sposobem na postawienie się na mapie. Mówimy o świadomości marki.

 

Czym tak naprawdę jest świadomość marki?

Świadomość marki odnosi się do poziomu, na którym konsumenci znają Twoją markę, towary lub usługi. Istnieją różne stopnie świadomości marki, od zwykłego kontaktu z produktem marki po poznanie i zapamiętanie marki z nazwy. W przypadku nowych marek samo wejście „stopą do drzwi” jest punktem wyjścia do pozyskania większej liczby klientów i zwiększania ich widoczności w czasie.

 

Świadomość marki wpływa na wyszukiwanie

Pracowałem z wieloma klientami, którzy wprowadzili na rynek nowe marki i nie są pewni, od czego zacząć, jeśli chodzi o strategię świadomości marki. Zawsze przekazuję, że świadomość marki odgrywa rolę w wyszukiwaniu (czyli w wyszukiwarce Google) i na odwrót. W ten sposób świadomość marki wcale nie jest usuwana z SEO .

Zastanów się, jak trendy w mediach społecznościowych wpływają na świadomość użytkowników niektórych marek. Widzieliśmy to z fidget spinnerami, które zadebiutowały w mediach społecznościowych. Następnie użytkownicy gromadzili się w Google w poszukiwaniu tych zabawek. W związku z tym zauważyliśmy, że liczba wyszukiwań hasła „fidget spinners” wzrosła… a następnie szybko spadła, gdy fidget spinners wypadły z mody.

Mając to na uwadze, przyjęcie holistycznej strategii marketingu treści może potencjalnie zwiększyć widoczność w wyszukiwarce i przyciągnąć organiczny ruch do Twojej witryny. Im więcej użytkowników jest świadomych Twojej marki, tym częściej będą Cię szukać w Google.

 

Wyszukiwanie wpływa na widoczność marki

Podobnie wykorzystanie SEO na swoją korzyść jest jednym ze sposobów zwiększania świadomości marki. Być może nie masz jeszcze rozpoznawania nazw, ale możesz użyć wyszukiwanych haseł niezwiązanych z marką, aby przyciągnąć użytkowników do swojej witryny.

Załóżmy na przykład, że właśnie uruchomiłeś nową usługę fakturowania SaaS dla właścicieli firm. Nawet jeśli nazwa Twojej marki może nie być jeszcze wyszukiwana w Google, możesz kierować reklamy na hasła takie jak „oprogramowanie do fakturowania dla małych firm” lub „jak utworzyć fakturę biznesową”, aby przyciągnąć użytkowników do swojej witryny. Wtedy będą mieli pierwsze spotkanie z Twoją nową marką.

 

 

Co to oznacza dla Twojej marki

Wszystko to oznacza, że ​​content marketing jest niezbędny do wpływania na ruch organiczny i zwiększania świadomości marki. Twoja strategia dotycząca treści powinna być co najmniej dwojaka, jeśli chodzi o tworzenie treści, które promują Twoją markę na różnych platformach i przyciąganie ruchu organicznego do Twojej witryny.

Marketing treści może pomóc Twojej marce:

  • Przyciągnij więcej obserwujących w mediach społecznościowych
  • Generuj ruch społecznościowy/odsyłający do swojej witryny
  • Tworzyć strategiczne partnerstwa marki
  • Popraw ranking organiczny swojej witryny
  • Zarabiaj linki zwrotne o wysokim autorytecie do swojej witryny
  • Popraw retencję klientów w czasie

To tylko kilka z wielu korzyści płynących z content marketingu dla widoczności marki. Teraz przyjrzyjmy się, jak sprawić, by Twoje treści działały dla Ciebie – i zamień swoją markę w powszechnie znaną markę.

 

12 taktyk marketingu treści dla świadomości marki

Jako strateg treści SEO , jestem wielkim fanem tworzenia treści, które służą wielu celom. Mając to na uwadze, poniższe strategie nie tylko pomogą zwiększyć świadomość marki, ale potencjalnie zwiększą widoczność i ruch na innych platformach.

 

1. Zbadaj swój rynek docelowy i odbiorców

Zanim napiszesz słowo treści, powinieneś określić swój rynek docelowy i idealną grupę odbiorców , do której chcesz dotrzeć ze swoją marką. Bez tego kroku ryzykujesz tworzenie niewłaściwego rodzaju treści na niewłaściwych platformach dla niewłaściwych odbiorców – i marnujesz swój czas na ten proces. Na szczęście badania rynku stały się o wiele łatwiejsze teraz, gdy mamy do dyspozycji wiele narzędzi. Moim ulubionym są Formularze Google, których można używać do badania potencjalnych odbiorców i mierzenia ich zainteresowania markami takimi jak Twoja.

12 sposobów na wykorzystanie content marketingu

REKLAMA:

Drzwi wewnętrzne: Hermes Warszawa.
golden-kantor.eu

Oto jak przeprowadzić szybkie i łatwe badanie rynku. Utwórz formularz Google z następującymi pytaniami:

  • Jakie jest Twoje zmaganie nr 1, jeśli chodzi o [główny temat marki]?
  • Jakie rozwiązania próbowałeś już rozwiązać, aby rozwiązać ten problem?
  • Jakie masz problemy z tymi rozwiązaniami?
  • Gdybyś miał zdefiniować swoje idealne rozwiązanie, co by to było?
  • Co masz nadzieję osiągnąć przez [rozwiązanie]?

 

Następnie użyj swoich kanałów społecznościowych , istniejącej listy e-mail, sieci i innych społeczności, do których masz dostęp. Przeprowadź ankietę wśród potencjalnych odbiorców. Staraj się uzyskać 10+ odpowiedzi. Zbierz najczęstsze odpowiedzi z ankiety.

Na koniec skorzystaj ze spostrzeżeń, aby poinformować o swojej marce i kim mogą być Twoi idealni klienci. Z biegiem czasu polecam korzystanie z narzędzi takich jak Google Analytics , aby śledzić rzeczywistą skuteczność i lepiej określać, kto angażuje się w Twoje treści. W międzyczasie jednak wstępna ankieta pomoże upewnić się, że działasz w oparciu o dane odbiorców, a nie własne założenia.

 

2. Zdefiniuj unikalną propozycję sprzedaży swojej marki

Aby wyróżnić się na swoim rynku, musisz zdefiniować coś wyjątkowego, co Twoja marka wnosi na rynek. Może to być skuteczniejszy sposób rozwiązania problemu klienta, bardziej przystępne rozwiązanie, lepsza obsługa klienta lub szereg tego, co nazywamy unikalnymi punktami sprzedaży. Twoja unikalna propozycja sprzedaży (USP) to stwierdzenie, które podkreśla kluczowe punkty sprzedaży Twojej marki i przedstawia je w sposób, który przekazuje wartość Twoim docelowym odbiorcom.

 

Na przykład stwierdzenie, że jesteś marketerem oferującym usługi marketingowe, jest zbyt ogólne. USP, takie jak „Agencja X oferuje szyte na miarę usługi marketingu cyfrowego, aby pomóc markom rozwijać się ze skalą, precyzją i zaufaniem”. Tu jest prawdziwe złoto. Twoje USP stanie się podstawą wszystkich Twoich działań marketingowych. Będzie to, co wyróżnia Cię na rynku, przyciąga idealnego klienta i określa, dlaczego konsumenci powinni kupować od Ciebie.

3. Twórz treści internetowe nieoznaczone marką, które można przeszukiwać

Na tym etapie bardzo niewiele osób może wiedzieć o Twojej marce, zwłaszcza w kontekście marki. W tym miejscu możesz wykorzystać wyszukiwanie niemarkowe na swoją korzyść, aby przyciągnąć ruch do swojej witryny. Może masz lokalny butik odzieżowy, który właśnie został otwarty w Seattle. Chociaż ludzie mogą jeszcze nie być świadomi Twojej witryny sklepowej – chyba że przechodzą obok – nadal możesz używać SEO do zwiększania ruchu zarówno w Internecie, jak i poza nim. W takim przypadku niektóre terminy, na które należy kierować reklamy, to:

  • [sklep odzieżowy w centrum Warszawy] , który ma około 320 wyszukiwań miesięcznie.
  • [Sklep z odzieżą vintage] , który ma około 260 wyszukiwań miesięcznie.
  • [Odzież damska Warszawa] , która ma około 20 wyszukiwań miesięcznie.

 

Następnie możesz zoptymalizować zawartość swojej witryny – przede wszystkim strony internetowe – zgodnie z tymi wyszukiwanymi hasłami. Jeśli zrobisz to dobrze, możesz przyciągnąć nowych użytkowników do swojej witryny, a nawet do lokalnych wizytówek (takich jak profile firm Google ).

4. Buduj strategiczne partnerstwa branżowe

Postawienie stopy w drzwiach jako nowy start-up lub firma często wymaga nawiązania bliskiej współpracy z innymi właścicielami firm. Nigdy nie lekceważ siły skierowań i marketingu szeptanego. Chociaż kontakty osobiste z pewnością będą służyć tym interesom, marketing treści również może. Oto kilka sposobów wykorzystania treści do budowania partnerstwa branżowego:

  • Publikuj treści z myślą o przywództwie na LinkedIn i nawiązuj nowe kontakty.
  • Dołącz do grup na Facebooku i dziel się spostrzeżeniami z innymi profesjonalistami z branży.
  • Zorganizuj czat na żywo na Facebooku lub inny czat na żywo, aby zwiększyć liczbę obserwowanych.
  • Publikuj treści wideo i komunikuj się z innymi właścicielami firm w komentarzach.
  • Przeprowadzaj e-maile , aby tworzyć możliwości publikowania stron trzecich.
  • Zaproś właścicieli firm, aby współtworzyli lub udzielali wywiadów na swoim blogu.

 

Korzyści z nawiązywania tych partnerstw są ogromne. Po pierwsze, możesz stworzyć szeroką sieć skierowań dla swojej firmy. Po drugie, możesz polegać na autorytecie i zasięgu innych firm, aby udostępniać swoje treści. To działanie, które powinno być kontynuowane, o ile chcesz zwiększyć świadomość marki.

 

5. Publikuj na stronach internetowych osób trzecich

Jeśli masz nową firmę, prawdopodobnie Twoja witryna nie ma uprawnień, aby naprawdę umieścić Twoje treści na szczycie wyników wyszukiwania Google. Ma to wiele wspólnego z wiekiem Twojej domeny, historią linków zwrotnych i ilością zoptymalizowanej treści w Twojej witrynie. Na szczęście możesz wykorzystać autorytet i wpływy innych stron internetowych, aby wzmocnić swój własny.

 

6. Zarabiaj na influencer marketingu

Podobnie jak powyżej, możesz wykorzystać influencer marketing , aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Jest to szczególnie powszechne w przypadku marek e-commerce, które współpracują z influencerami, aby udostępniać i promować swoje produkty. Znajdź influencerów w swojej branży, którzy mogą być zainteresowani wypromowaniem Twojej marki. Może to być w zamian za darmowe produkty lub inne zachęty. Jeśli zaakceptują, może to być dobry sposób na zwiększenie liczby obserwujących.

 

7. Niech dane napędzają Twoje treści

Sukces marketingu treści zależy od wykorzystywania danych do kierowania treścią. Metoda „publikuj i módl się” nie sprawdza się jako prawdziwa strategia. Dlatego zaczynamy Twój plan treści od badania odbiorców.

 

Istnieje wiele narzędzi, które pomogą Ci zinterpretować dane użytkowników i wykorzystać je do opracowania strategii dotyczącej treści. Niektóre z tych narzędzi obejmują:

  • Google Analytics – do analizy wydajności, danych demograficznych użytkowników i zachowań użytkowników.
  • Google Search Console – pod kątem skuteczności słów kluczowych, współczynnika klikalności i pozycjonowania.
  • SEMRush – do badania słów kluczowych, analizy konkurencji, analizy treści i raportów o linkach zwrotnych.
  • Hootsuite – do zaangażowania w mediach społecznościowych, wyświetleń i świadomości marki.

Sugeruję monitorowanie tych narzędzi co tydzień, aby zobaczyć, jak obecnie działają Twoje platformy, jakie treści zwiększają świadomość Twojej marki i jak użytkownicy wchodzą w interakcję z treścią w Twojej witrynie.

8. Zdywersyfikuj swoją strategię dotyczącą treści

Kiedy zaczynasz, jest prawie niemożliwe, aby wiedzieć, które platformy i jakie rodzaje treści będą najbardziej rezonować z docelowymi odbiorcami. Naprawdę, będziesz musiał zdywersyfikować swoją strategię treści, aby zobaczyć, które strategie mają największy wpływ na Twoją markę. Tak naprawdę Twoje treści powinny służyć komunikowaniu Twoich wartości jako firmy. Odnosi się to do twojego USP, zgodnie z definicją w kroku 2.

Następnie możesz użyć różnych rodzajów treści, aby zaangażować odbiorców:

  •  Filmy.
  • Artykuły na blogu.
  •  Podcasty.
  •  Infografiki.
  • Posty w mediach społecznościowych.
  • Filmy na żywo.
  • Posty gości.
  •  Wywiady.
  •  Poradniki.
  • Kampanie e-mailowe.
  • Płatne reklamy.
  • Organizowane wydarzenia.

Z czasem Twoje dane analityczne będą odzwierciedlać, z jakimi rodzajami treści użytkownicy korzystają najczęściej. Dzięki temu dowiesz się, jakie treści publikować najczęściej i jakie typy należy wykluczyć ze swojej strategii treści.

9. Korzystaj z narzędzi do słuchania w mediach społecznościowych

Analiza nastrojów wykorzystuje uczenie maszynowe, aby zasadniczo „słuchać” rozmów prowadzonych przez użytkowników w Internecie i określać, w jaki sposób ludzie mówią o Twojej marce. Może to być bardzo cenne, ponieważ pozwala zobaczyć, czy Twoja marka jest przedstawiana w pozytywnym świetle (czy nie).

Co więcej, daje ci możliwość posiadania narracji. Narzędzia takie jak Brandwatch mogą umożliwić Ci zobaczenie, co wzbudza w ludziach szum, ale Twoje treści będą z czasem kształtować rozmowę. Nowa era inteligencji konsumenckiej pozwoliła wielu markom wyprzedzić konkurencję, zmienić perspektywę i zwiększyć świadomość w Internecie.

10. Ustal strategię publikowania treści

Opierając się na badaniach odbiorców, analizie danych i spostrzeżeniach na temat słuchania w mediach społecznościowych, możesz teraz wiedzieć, co publikować – ale w rzeczywistości udostępnianie treści to inna historia. Budowanie świadomości marki to często delikatny czas, w którym przekaz i spójność naprawdę robią różnicę.

Jeśli nie spieszysz się z harmonogramem wydawniczym, możesz przegapić możliwości zwiększenia świadomości marki. Jeśli jesteś niespójny w swoim przekazie, możesz zdezorientować odbiorców co do tego, o czym jest Twoja marka. Ustalenie harmonogramu publikacji – z określonymi tematami i datami – pomoże Ci w utrzymaniu odpowiedzialności za regularne tworzenie treści. Dodatkowo będziesz mieć zapis tego, co już opublikowałeś, aby nie powielać swoich wysiłków w przyszłości.

11. Własne rozmowy markowe i niemarkowe

Kuszące jest, aby spróbować być jedynym głosem w sprawie Twojej marki, ale powinieneś być również obecny w rozmowach niezwiązanych z marką.

  • Czy dzielisz się swoją wiedzą na określone tematy branżowe?
  • Pytasz użytkowników, czym się interesują lub z czym się zmagają?
  • Czy śledzisz najnowsze trendy?

Celem jest trzymanie ręki na pulsie tego, co dzieje się w Twojej branży, a nie tylko w Twojej firmie. Im więcej jesteś w stanie „porozmawiać o sklepie” ze swoimi odbiorcami, tym większe szanse na spotkanie z Twoją marką.

12. Nie zapomnij o kontynuacji

Gdy Twoje treści są już dostępne, dajesz swoim odbiorcom wiele okazji do poznania Twojej marki. Ale równie łatwo możesz spaść z ich radaru. Tutaj liczy się kontynuacja .

Może to obejmować:

  • Kontakt z subskrybentami e-mailem za pośrednictwem poczty e-mail.
  • Uruchamianie reklam retargetingowych dla odwiedzających witrynę.
  • Inicjowanie rozmów z obserwatorami w mediach społecznościowych.
  • Kontynuacja z dotychczasowymi klientami .
  • Odpowiadanie na komentarze i wiadomości .
  • Kontaktowanie się z Twoimi kontaktami zawodowymi i partnerami .

Nie pozwól, aby użytkownicy raz spotkali Twoją markę, a potem nigdy więcej Cię nie zobaczą. Solidna strategia marketingu treści angażuje użytkowników w wielu punktach styku i rozwija to zaangażowanie w relację, która może przekształcić się w płacącego klienta.

Wskazówki dotyczące content marketingu, aby rozwijać swoją markę

Kiedy wielu właścicieli firm myśli o „świadomości marki”, myślą o publikowaniu treści w mediach społecznościowych i nadziei, że użytkownicy zwrócą uwagę. Ale twoja strategia dotycząca treści może być znacznie bardziej, cóż, strategiczna, jeśli wykorzystasz spostrzeżenia na swoją korzyść.

Badania odbiorców, badania słów kluczowych, analizy konkurencji i analizy witryn internetowych mogą być wykorzystywane do opracowywania strategii dotyczącej treści. W ten sposób masz pewność, że dotrzesz do właściwych użytkowników z odpowiednią treścią we właściwym czasie – i pamiętaj o swojej marce, dopóki nie będą gotowi do zakupu.